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“慢半拍”亦是成功秘訣
日期:2017-04-14 瀏覽
赫赫有名的松下公司,其產品在世界擁有龐大的市場,而該公司開發新產品應用更多的策略不是“快”,而是“慢”。就說錄像機產品吧,最先開發并打入市場的是索尼公司,而擁有最大市場的卻是松下公司。當時,松下公司沒有被子來勢洶洶的索尼錄像機亂了方寸,而是在索尼產品投放市場后緊緊跟著對其產品進行細致入微的市場調研,設計出一種更能適應市場需要的新產品,從而以更新更好的產品一舉占領了市場。
國內有些企業也深諳此道,收效奇佳。例如,洗衣機市場上,“海爾”在開發新品上念的就是“慢”字經,即總跟在別人后面走。“海爾”靜觀市場,運用高新技術攻人之短,連續推出了“瑪格麗特”洗衣、脫水、烘干功能“三合一”的全自動洗衣機、“小神童”電腦波輪式全自動洗衣機等新品種。其產品不僅一躍躋身于全國最暢銷洗衣機行列,而且還出口家電大國日本。
開發新產品比別人“慢半拍”,實質上是在搞產品模仿。美國的營銷學家認為,產品模仿可能像產品創新一樣有利。因為新產品的開創者要花費大量的投資并冒極大的風險才能取得成功。成功以后的產品,其技術和定價也被接受,銷售渠道全面打開。這時,市場追隨者從事仿造或改良這種產品,雖不能取代市場領導者,但因無需承擔經營風險,也不需花費大量投資,卻可以獲取很高的利潤。
日本產品成功打入美國市場的手段之一,也正是通過學習和模仿漸擠入并占領了一部分美國市場。韓國最老的家族財團三星公司,在創業的很長一段時間里,主要以仿制他人的產品作為最重要的競爭手段。今天,“三星”已是全球最著名的品牌之一。
然而,時下我們企業界眾多經營者卻始終跳不出“搶先一步”的單向思維圈子,他們總認為“搶先一步”比“遲人半步”富得快,賺得多。一味求快,造成一些企業根本不考慮上馬產品的技術成熟性,忽視自身實力,往往是欲速而不達。
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